Avant-goût

@Home Coaching vous propose une formation agréée IPI destinée au développement personnel et à la maitrise du non-verbal pour trier les prospects et ainsi vendre plus efficacement.
“Quand peut-on visiter ?” “Le prix est-il négociable ?” Dès le premier contact téléphonique ou par mail, l’Agent immobilier qui a un certain instinct sent s’il va vendre ou perdre son temps…

Les prospects qui demandent des visites le week-end uniquement ; Les prospects qui arrivent en retard à la visite ou qui tapent sans cesse du poing sur les murs du bâtiment comme pour être sûr qu’il n’allait pas s’effondrer… Tout cela a bien-sûr un sens et même une signification profonde.

Comprendre le non-verbal des prospects permet de gagner un temps considérable chaque jour et se concentrer uniquement sur les vrais clients et pas ceux qui demandent de multiples estimations gratuites mais avec qui nous ne conclurons jamais de convention.
L’Agent immobilier a parfois une image ternie, qu’en est-il des prospects ? La plupart des gens qui entrent en contact avec nous ne le font que par intérêt.

Trier les prospects dès le premier contact ne peut qu’améliorer la pérennité d’une entreprise.
Améliorer son travail permet de mieux vivre. S’améliorer soi-même permet de générer une fortune !

Description

Première partie

La formation débutera par “Les bases du non-verbal et comment s’améliorer soi-même” où le formateur abordera les éléments essentiels à prendre en compte pour faire bonne impression au premier contact et analyser rapidement le comportement des amateurs que nous rencontrons dans le cadre de notre métier de courtage.

Deuxième partie

“Décrypter tous les codes des prospects pour mieux les trier” Éléments clés à maîtriser pour ne pas se laisser piéger et perdre un temps précieux. Décoder les signes essentiels avant, pendant et après une visite.
Chaque geste, question, mimique faciale a une signification. Les comprendre, c’est mieux vendre.

Troisième partie

“Mises en situations pratiques et ludiques” L’objectif le plus important de cette formation est que chacun apprenne sur lui-même et sur les autres dans le cadre de son métier. Chaque agent IPI devrait sortir de cette formation plus fort car plus instruit sur le langage réel de nos interlocuteurs, c’est à dire le NON-verbal.

Inscription

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